短短四年時間，一家公司從創新型中小企業、滁州市“專精特新”、安徽省“專精特新”、安徽省“專精特新”冠軍，長成為國家級專精特新“小巨人”！
相對于普通企業的成長歷程來說，明光利拓智能科技有限公司的“速成”不同尋常！
“應該說，我們對于節奏的把握還是比較準的，每一步都踩準了，沒有一步踩空。”公司董事長俞瑞富對企業發展信心滿滿。
據了解，該公司成立于2018年8月，是一家面向智慧生產、生活等應用場景提供成套解決方案的高新技術企業，2022年底被認定為國家級專精特新“小巨人”企業。
“讓生產和生活更簡單”，從其主營業務就能清晰地看出，該企業在工業軟件研發、工業智能裝備制造、智慧水務、智慧城市板塊等方面有著豐富的經驗。
那么，“小巨人”速成的背后究竟有什么力量？
專利變紅利 儲備創新力
一種全自動噴粉系統、一種碼垛機器人用抓手、一種四工位轉盤式熱風焊接機及其焊接方法……一進入企業展廳，整面的專利墻十分顯眼。
“這幾年我們做了大量的專利等知識產權儲備。”俞瑞富說，專利儲備不僅是“專精特新”的一個很重要的一個指標，而且是企業創新力的最好體現。
據介紹，在4年時間里，企業累計申請知識產權53項，申請知識產權每年保持20%增長率，其中發明專利28項，外觀專利2項，累計授權29項，審查狀態24項；獲得13項軟件著作權、軟件產品5項、新產品2項。
當然，這些知識產權應用也給企業帶來相應的成果：
將新一代人工智能與信息化技術深度融合并應用于生產、生活，產品服務獲得西門子、吉利汽車、海爾集團、富士康等行業巨頭認可；
在多年技術積累下，公司自主研發了網絡化控制系統、數控和機器人控制系統、監控管理開發軟件、智能工廠系統等方面的軟硬件產品，為制造業提供完整解決方案；
擁有多年非標設備設計制造經驗和豐富的智能工廠、智能產線與物流系統項目經驗，涵蓋產品全周期的數字化、智能化制造，擁有工廠級設備監控、分析、可視化遠程推送等多種前沿技術，可按照客戶需求和生產需要，打造完全自主可控和定制化的智能工廠。為工業企業數字化轉型提供優質的解決方案，在行業內起到示范作用，具有良好的經濟和社會效益。
公司每年新產品銷售額達到總銷售額的70%以上，先后開發了網絡化控制系統、數控和機器人控制系統、監控管理開發軟件、智能工廠系統等方面的軟硬件產品，其中“智慧水務系統”“ANDON系統軟件”“SMES系統軟件”三項軟件產品在3年里陸續獲得省級首版次軟件，“注塑件生產監測和焊接成套設備”“灶具自動化生產線成套設備”獲得安徽省首臺套重大技術裝備認定。“兩首”的認定標志著對企業軟硬件開發實力的認可。“AI+市政供水生產管理解決方案 ”“AI+智慧農貿市場解決方案”被評為安徽省“智能+應用場景”優秀解決方案，與大連理工大學合作的“智能工廠數字分析系統研制”項目被安徽省評為重點產學研合作項目。與滁州學院產學研合作科研項目“面向汽車零部件生產行業用的注塑機模具的溫度、流量智能監測與控制關鍵技術研發與產業化”獲得2022年滁州市八大產業鏈強鏈補鏈科研攻堅項目立項。
其實，這些都得益于企業高度重視知識產權的保護工作，對研發過程取得的新產品、新技術、新工藝申報專利，使企業的核心競爭力不斷加強。
據了解，在知識產權管理方面，公司高度重視知識產權的管理工作，通過開展系列知識產權培訓講座、規范專利申報評審流程、設置知識產權主管領導機構和知識產權聯絡專員等舉措，形成了知識產權推進網絡。不僅提高了公司科研技術人員的知識產權意識和專利申報積極性，也提高了公司專利申報的質量，在 2022 年度全省“百名優秀知識產權專員”的通報表揚中，公司行政主管甘麗敏被評為全省優秀知識產權專員。
當然，對于接下來的自主科技成果培育，公司也有非常明確的績效目標：每年設計/開發新產品、新工藝、新技術10項，成果轉化率大于 80%；每年申請發明專利5項、實用新型10項、軟件著作權10項……
進一步完善項目立項、研發投入核算、績效考核等管理制度，確保研發費用占銷售收入的比重不低于 6%，激發研發設計人員的工作熱情。不斷引進國內外先進技術、設備，同時對已擁有的設備也不斷地更新整改，使公司的生產、研發、檢測設備達到國內先進水平，確保公司研發、試制及檢測等設備軟件原值達到 800萬元以上。
團隊聚人才 增強戰斗力
“科技型的企業并不冰冷，而是很溫暖；科技型的企業并不呆板，而是很文藝。”做技術出身的俞瑞富深知科技型企業團隊的特點，所以他一直在通過系列舉措使企業更溫暖。
專精特新的特點就是小而美，核心就是小而精。那么，小企業怎么用人、怎么留人的確是值得探討的問題。俞瑞富介紹：“首先，我們會提供很有競爭力的薪資水平，對于技術人員，公司還會提供有競爭力的股權激勵政策，解決員工‘口袋’問題；其次，讓員工在這個環境中能夠充分感受到科技型公司的“頭腦風暴”，在這里不僅能遇到很多技術前輩、還能找到生活中志同道合的朋友，也就是解決好‘腦袋’問題。”
職工之家、各類俱樂部……記者看到，無論從工作環境、生活環境，該公司致力于為員工打造一種開心工作的氛圍，讓大家的思想交流更豐富，“腦袋”更富足。
據悉，公司自成立以來，從國內知名高校引進了高層次高技術管理團隊作為企業發展立足之本，團隊人才均來自雙一流高校的優秀人才。
俞瑞富本人畢業于大連理工大學自動化控制理論與控制工程學院，碩士學位，高級工程師職稱，具有多年從事智能制造行業的研發、生產及銷售經驗。2020年9月，俞瑞富團隊榮獲安徽省2020年高層次人才團隊，2022年獲得安徽省特支計劃創業領軍人才，2023年獲得創業安徽之星稱號。
公司與大連理工大學開展深度的產學研用合作，聘請該校李卓函副教授、鄭丹晨副教授為公司技術顧問。現擁有本科、碩士、博士各層次人才35人，形成了一支專業齊全、層次分明、結構合理的團隊。
在激勵機制上，始終堅持以人為本，通過一系列制度創新，將事業留人、感情留人、待遇留人、氛圍留人的措施落到實處，真正實現用事業凝聚人才，用環境造就人才，用感情留住人才，用政策激勵人才。
俞瑞富清楚，“人往往是企業最重要的核心資產，我們要把我們的人才留在明光，這就是我們未來能夠去跟世界各個品牌去競爭的一個最大后盾。”
為進一步提高自主創新能力，公司將不斷調整、優化專業結構，通過制定落實人才發展規劃，優化人員結構，實現人力資源的優化配置，突出加強專業技術、高級技能兩支人才隊伍建設，使員工隊伍向技術密集型、智力密集型發展。未來三年計劃引進高層次人才3—5名，培訓研發人員 100—150人次。在這個強大的后盾支持下，利拓也會在2026年前完成上市的一個目標。
市場育專家 提升競爭力
“我們不做大而全的業務，就盯住我們擅長的兩個領域深挖，把行業的知識弄得很清楚，成為行業的專家。只有比客戶更懂，才能更了解他的行業需求。”
俞瑞富說的兩個領域，就是汽車業和3C行業。
經過長期分析研究，他認為，國內主要面向汽車、家電及消費類電子產品生產用的智能化工控成套裝備及系統軟件，還是以外資品牌為主。價格昂貴，對于產線設備要求比較高，而且其產品本身并不是專門為汽車、家電及消費類電子產品行業打造，會造成其系統構造復雜、體量龐大，在使用過程中，需要人工參與改造、配置、部署的內容很多，在項目周期和人工投入上，比定制化系統設計、開發的投入還要高。
“國外的系統特別貴，而且是完全定制化，想修改很難。說白了，我們的產品就是‘通用化、標準化+低代碼’。”俞瑞富形象地比喻，“交付給你的就是一間精裝房，你可以拿去直接用，當然如果用的不舒服呢，我再給你稍作20%的修改定制。這就是我們的特色！”
針對痛點，利拓的優勢在于：性能方面，產品針對汽車、家電及消費類電子產品生產行業為目標客戶，系統針性強；系統功能方面，智能化工控成套裝備及系統軟件產品類型豐富，在汽車、家電及消費類電子產品生產制造領域，已涵蓋生產過程的所有核心功能；技術指標方面，由于系統軟件在制造領域的重要性極高，任何異常都有可能導致生產停線，且無法人工取代，從而造成直接的經濟損失；在響應時間、故障復位時間、負載均衡效率等方面，技術部分指標上優于業內產品。
這正印證了一句話：拳頭握緊打擊力才更強，聚焦細分市場才更有競爭力！2022年，公司銷售收入超過1億元，市場占有率達14%，今年預計實現銷售收入增長50%。
該公司爭取到2025年底，拳頭產品或產品集群增加到五個，成功開拓一到兩個新業務板塊，市場資源、技術儲備、運營管理和人才隊伍更上一個臺階，具備在下一個五年沖刺十億產值和智能化工控裝備系統第一方陣的實力儲備的階段性戰略目標。
小巨人語錄：心無旁騖 迎接挑戰
其實，在這期間我們也看到了企業更多的發展機會，但是我們還是心無旁騖的，去深耕我們熟悉的領域。
首先，我們認為，只有在熟悉的領域閉關修煉、苦練內功、耐得住寂寞，才能橫空出世，結合我們的領域，做好汽車和3C行業的智能化業務，也正符合專精特新的發展之路；
其次，“小巨人”這個稱號僅代表過去，我們不能躺在上面過日子。在這個細分領域，不僅要站上更大舞臺，還要與同行共舞。帶著打破國外工業軟件壟斷的使命，帶著提升民族企業底氣的這個愿景，未來我們還有更多的挑戰。
