7月25日，一輛集裝箱貨車緩緩倒進安徽哈科數控機床制造有限公司（以下簡稱哈科機床）生產車間。車廂門打開后，生產車間內的行車將3臺打包好的數控折彎機穩(wěn)穩(wěn)地放進車廂?！吧衔缫呀浵驀獍l(fā)走了3臺，這3臺也是發(fā)往國外的?！惫矩攧湛偙O(jiān)、副總經理孫禮權介紹說。
哈科機床位于博望區(qū)，是一家從事機床研發(fā)、生產的外向型企業(yè)，產品主要用于出口。今年上半年，哈科機床出口額達1億元，同比增長了近1000萬元。
出口額持續(xù)增長，原因何在？
闖市場，是孫禮權給出的第一個答案。
“今年以來，公司銷售團隊一直在海外跑市場。”孫禮權說，參加展會是機床銷售的重要途徑之一。今年以來，哈科機床已參加了廣交會、意大利米蘭金屬板材加工展、韓國鈑金展，公司的15名銷售員在全球各地參加展會，推廣、宣傳產品?！敖酉聛?，我們還要參加日本、新加坡、德國等國家的展會。”孫禮權說，客戶能在展會現場看到產品，更加有利于交易達成。
全球參展是“腿勤”的一個表現，頻繁拜訪客戶則是“腿勤”的另一個表現。千封郵件，不如見上一面。今年廣交會一結束，哈科機床董事長李忠華就帶著銷售團隊環(huán)球出差。7月25日當天，李忠華在加拿大拜訪客戶。
創(chuàng)新，是孫禮權給出的第二個答案。
“機床產品要持續(xù)更新換代 ，無論你的產品有多好，也不可能‘一招鮮吃遍天’，只有緊跟市場需求，才不會被市場淘汰?！睂O禮權說。
哈科機床有自己的研發(fā)團隊，通過聘請和自主培養(yǎng)研發(fā)人員，研究新技術，開發(fā)新產品。截至目前，哈科機床擁有80多項實用新型專利。
去年12月底，公司用兩年多時間研制出來的10軸聯動伺服折彎機小批量生產。這款機床擁有節(jié)能環(huán)保、性能穩(wěn)定等優(yōu)點，在歐洲市場很受歡迎。“剛開始1個月賣兩三臺，后來客戶用了之后，反響很好，銷量逐月增加，今年上半年已賣出70多臺?！睂O禮權說，這款折彎機是該公司今年以來外貿的關鍵增長點。
跑得快，才能分得更大蛋糕；創(chuàng)新足，才能走得更遠。接下來，哈科機床將繼續(xù)“跑”起來，多參加國內外展會，多拜訪客戶，多研發(fā)新品，爭取銷售額再上新臺階。
記者 王永霞
