“發完這個貨柜700多件，還欠孟加拉國訂購商4800多件，有的忙?。 ?月31日，看著滿滿一集裝箱的羽毛球被裝車運走，位于和縣經開區的安徽三才體育用品有限公司生產助理王飛告訴記者，從春節后到現在幾乎滿負荷生產，訂單已經排到了明年2月份。
今年前8個月出口額179萬美元，同比增長超80%，韓國、日本、德國、孟加拉國等國家經銷商搶著訂貨，阿迪達斯、百寶力這些世界大牌體育用品企業紛紛投來橄欖枝，市場價僅3元一個的“三段式”羽毛球成了全球體育用品市場新寵。
從7.8克到5.0克 10年“磨一劍”
傳統“二段式”羽毛球長啥樣？半圓形的球頭，16根長短一致的羽毛固定在上面。而三才體育用品公司生產的羽毛球，有羽毛有球頭，但兩者中間隔著人造植毛架，這就把羽毛球分成了三段，因此也叫“三段式”羽毛球。
“傳統羽毛球上的羽毛要求長75厘米，經20多道工序制成，并且全部由人工操作，而人干活是有誤差的，所以也導致羽毛球出廠合格率很低，價格過高?！比朋w育董事長戴見霖說，羽毛球制作其實就是將羽毛片按相似度排到一個球上，一致性好就是羽毛球的精髓。如何保障一致性，恰恰是羽毛球行業需要解決而一直未能解決的課題。
能不能找到一種方法，能保障羽毛的一致性？10年間，戴見霖做了很多次嘗試，他一邊潛心研究羽毛球結構的改善，一方面尋找合適的耐打超輕材料。2009年他設計出的第一個“三段式”羽毛球面世，重量達7.8克，球打出去后，能飛出羽毛球場外5米之遠。然而合格羽毛球的重量要求在4.8克-5.2克，于是戴見霖又利用結構力學知識，把人造植毛架上能割舍的“肉”一刀刀割去，反復“瘦身”，光模具都做了五六十副，終于將人造植毛架從4.5克降到1.8克，羽毛球重量降到5.0克左右。
在三才體育用品公司生產車間，記者看到，一個個圓環形的生產設備上，球頭打孔、注底膠、壓植毛絮、注孔膠、植毛、纏綠膠帶，“三段式”羽毛球6道生產工序中的5道由機器完成，僅植毛需要人工操作。人工環節也非常簡單，工人們只需要將毛片正面依次放入機器就行。
戴見霖解釋，與傳統的羽毛球相比，“三段式”羽毛球具有明顯優勢：生產工序減少了70%；自動化生產時間只需3分鐘；羽毛資源使用率提高35%以上；羽毛球的合格率提高 30%以上，產品壽命延長了80%；市場價更便宜，僅3元一個……這也為其打開千萬市場奠定了基礎。
從客戶到客戶群 內外貿“四季如春”
一個新事物被人們所接受，往往沒那么容易，但好產品一旦被認可，就會很快橫掃市場。參加全球性展會、兩次登陸央視、冠名各大賽事……“三段式”羽毛球漸漸打開了市場。
8月31日下午，孟加拉國經銷商訂購的羽毛球拉走了，三才體育用品公司的生產車間并沒有絲毫松懈跡象，工人們依舊對著訂單趕不同國家經銷商的訂貨。
“這一堆是韓國經銷商訂的貨，那一堆要發往孟加拉國……”王飛指著車間里一個個貨堆介紹，公司產品主要出口孟加拉國、韓國、日本、印尼、德國、英國等國家，其中孟加拉國是公司最大的貿易伙伴，該國市面上八成的羽毛球來自三才體育。“‘三段式’羽毛球在孟加拉國有個代名詞叫‘45號’，每次我們過去，經銷商們都會舉著45號的牌子，叫著‘45號，45號’，搶著下訂單?！苯舆^王飛的話，戴見霖笑著說。
去年1月，戴見霖到德國慕尼黑參展，阿迪達斯采購商主動找來，通過三次現場驗廠，同年11月首批羽毛球出口德國阿迪達斯；緊跟百寶力、迪卡儂也來了，成為“三段式”羽毛球的采購商。
羽毛球銷售具有很強的季節性，不同國家，對羽毛球的需求有淡季和旺季之分?！氨热?，孟加拉國羽毛球銷售的旺季一般在7到11月，歐洲國家10月份之前都是淡季?！贝饕娏嘏e例說。因此，要想外貿“四季如春”，不能只把目光對準幾個客戶，而是要建立強大的客戶群。
目前，三才體育用品公司已與“紅雙喜”“川崎”“狂神”“得力”“韓國STAR”“佛雷斯”“恒博”等眾多知名企業簽訂了戰略合作協議，公司外貿和內貿銷售額各占“半壁江山”，在國內國際雙循環格局中如魚得水。
“國內外訂單紛至沓來，也激勵我們不斷創新產品，只有創新才有活路?！痹谌朋w育用品公司，持續的創新能力始終排在第一位，戴見霖擁有100多項發明專利，其中一大半都是關于羽毛球的。9月份，他開發的新一代“三段式”羽毛球也即將投入生產，人造植毛架進一步縮短，羽毛長度加長，外形更加接近傳統羽毛球，市場前景也更令人期待。
文圖/記者 王永霞
通訊員 程智 苗高燕
