一把產自我市的沙灘椅在美國亞馬遜網購平臺賣火了，絲毫沒有受到新冠肺炎疫情和去年以來美方加征關稅的影響。“每把椅子在美國亞馬遜網購平臺的銷售單價由去年的59.99美元漲到99.99美元，仍供不應求。今年的外銷量預計將由去年的30萬把升至50萬把。”在位于當涂經濟開發區的安徽省佳藝休閑用品有限公司，總經理吳昌飛正忙于和公司管理層商討如何穩步擴大產能。
剛剛出爐的佳藝休閑出口數據逆勢上揚，今年前4個月，實現出口額232.51萬美元，比去年同期增長91.10%。
“智”造之道：把產品看成生命體
面前的沙灘椅看起來平平常常，緣何能在歐美市場大受青睞？“竅門在多功能上。”技工徐輔慶一邊介紹，一邊演示。只見他趴臥在沙灘椅上，頭朝下埋進有意設置的缺口中，缺口四周是令面部特別舒適的海綿體，這樣就可以一面曬日光浴，一面看書。
“把產品看成生命體，變‘制造’為‘智造’，挑戰中就能享受到樂趣。”創辦佳藝休閑用品有限公司僅10年時間，吳昌飛“打造國際化知名品牌”的夢想正在變為現實。“用心做好每一把椅子。”吳昌飛將樸實無華的理念做成標牌，掛在公司入口處最醒目的位置。公司研發設計人員占員工總數的10%，已獲得發明和實用新型專利20多項，先后被批準為“高新技術企業”“安徽省民營科技企業”“專精特新企業”“科技小巨人企業”。
除了沙灘椅，該公司開發生產的戶外休閑家具等戶外休閑系列產品，都屬于可拆裝家具范疇。就傳統的家具行業而言，可拆裝家具無疑充滿了“智造”挑戰。這種可拆裝家具突破了以往框架式家具的固定和呆板，充分發揮了人的想象空間，實現了個性化、實用化的家居理念。可拆裝家具最大的優點是容易拆裝、組合，并且方便運輸，還能節省保存空間。最大的缺點是，設計一種易于裝配、拆卸的家具比較復雜，需要解決材料選擇、易分離性、模塊化設計等諸多問題。同時，還要經受住多次拆卸、重裝的考驗，質量把控至關重要。當初，國內不少傳統家具行業巨頭對拆裝家具退避三舍，做外貿出身的吳昌飛卻以敏銳的市場嗅覺投身其中，并樂此不疲。
“智”銷之道：找準定位、選擇市場
“STAPETN”是佳藝休閑合伙人在美國注冊的商標，多次位列熱銷榜前十，因為熱銷，亞馬遜網購平臺每月20日就會自動生成訂單向生產商發送。
“佳藝休閑能享受這番待遇，是找準定位、選擇市場的結果。”吳昌飛說，自助式可拆裝家具興起于歐美，最大市場自然也在歐美，企業從創辦那天起，就瞄準了歐美市場，在取得進出口自營權之后，便選擇了全新的網絡銷售模式，平臺是美國亞馬遜。亞馬遜公司目前已成為全球商品品種最多的網上零售商和全球第3大互聯網公司，在歐美頗具影響力。
與眾多外貿企業不同，佳藝休閑出口沒走依托國內外貿公司的老路，而是直接委托國外合作伙伴代理。選擇這條路，與吳昌飛在外貿行業摸爬滾打10多年的經歷有關。2002年，學國際經濟貿易專業的吳昌飛大學畢業后，從馬鞍山來到外貿業發達的浙江永康打工，4年后自己在永康創辦一家外貿公司，由此掘得第一桶金，并積累了一批外貿市場的人脈資源。2010年，懷揣著創業夢想，吳昌飛回到家鄉創辦了屬于自己的實體企業。
通過多年從事出口貿易的歷練，吳昌飛深諳出口生產企業依托國內外貿公司的弊端。一是遇到市場需求波動，完全沒有市場話語權的出口生產企業，往往只能依靠競相壓價來求得生存。二是在新產品開發上，只看到眼前的利益，滿足于相互模仿，舍不得投入真金白銀。
“要在競爭日趨激烈的全球貿易一體化中贏得一席之地，找準定位、選擇市場至關重要。”令吳昌飛欣慰的是，2019年，佳藝休閑在主要出口國美方加征25%關稅的情況下，出口創匯420萬美元。今年面對新冠肺炎疫情，出口創匯依然逆勢上揚，成為國內同行業中不可多得的成功典范。
記者吳黎明
