作為中國人壽保險股份有限公司（以下簡稱“中國人壽壽險公司”）在溫州地區的第一代拓荒者，李江紅在當地幾乎家喻戶曉。從復旦畢業生到大學教師，又在1995年辭職成為溫州首個大學生保險業務員，她的經歷至今仍為人們津津樂道。
提到李江紅，諸多榮譽加身的她總帶著一些“傳奇色彩”。入行不到兩年，便創建了銀海團隊，在她的帶領下，銀海團隊以永不服輸、永爭第一的“冠軍精神”創下了不凡業績。李江紅榮獲全國保險系統勞動模范、國際龍獎（IDA）主管白金獎、國壽名人堂終身成就獎、中國人壽個險精英俱樂部榮譽會長等榮譽。她所創建的“銀海團隊”也被贊譽為國壽個險“第一團隊”。這些成績背后彰顯的是信仰、是堅守、是情懷，是永葆奮進的精神，更是對客戶滿滿的愛與溫暖。
一位采訪過李江紅的媒體記者曾深有感觸地說:“李江紅和她的團隊，見證并伴隨著中國壽險市場的成長和壯大，并不是偶然因素促成的。”
潮起甌江：堅持成就夢想
堅持一份責任。1995年仲夏，溫州繁華的街道上，一個梳著兩條小辮的年輕女子飛快地蹬著自行車穿行在人群中，她衣著樸素，但臉上洋溢著笑容，眼神中閃爍希冀的光芒——這是時年28歲的李江紅。那一年，她自復旦大學物理系畢業整5年，誕下女兒才7個月，正在辦理從廣州調回家鄉溫州工作的手續。那一天，初涉保險營銷的李江紅，客戶向她提出一個問題:“我買的保險是長期交費的，如果過幾年你不做了，我找誰去啊？”李江紅堅定地說:“請放心,我會在中國人壽做一輩子，一直為您提供服務。”她在費盡周折調入溫州某高校擔任老師后的第4個月就遞交了辭職報告，她發現自己無法同時兼顧保險營銷員和大學老師的職業，她毅然抉擇了從事保險工作。27年來，她也始終銘記著對客戶的這個承諾。對李江紅來說，誠信，是為了踐行她對客戶的承諾，是源于愛和責任，也是自己干好保險的前提，是團隊長遠發展的基石。
圖：銀海團隊
堅守一份事業。在伙伴的眼里，李江紅是一個“朝七晚九”周而復始的“工作狂”。在家人眼里，她是一個“熟悉的陌生人”。每天早上7點之前，她便第一個來到辦公室，查看前一天的業績報表，查詢當天是否有過生日的伙伴或客戶，并給他們發一條祝福短信，她說，這種方式可以讓他們迎來一個快樂的開始。二十七年如一日的言傳身教，為她的團隊銘刻了專業敬業的優秀基因，奠定了事業成功的基礎。在她帶領下，銀海團隊也成為了一支知難而進、迎難而上的隊伍，團隊業績連續多年保持全系統第一。
圖：李江紅與團隊伙伴溝通工作
激流勇進：文化鑄就輝煌
李江紅組建銀海團隊之后，她的角色開始轉變，她的夢想不再是做出色的個人精英，而是要做出色的團隊管理者，為每個伙伴搭建一個事業發展的平臺，每個人都能在這里獲得成功，實現個人價值。
黨建文化引領發展方向。李江紅出生于軍人家庭，她是仰望著爸爸帽檐上的五角星長大的。2007年11月，李江紅如愿以償,成為中國人壽壽險溫州分公司發展的第一名營銷員黨員。成為黨員之后，李江紅又有了更高的目標。她認為必須進一步提升團隊人員的精神境界和政治素養，樹立共產黨員那種吃苦在前、享受在后，講奉獻、講團結、顧大局的良好風氣，使銀海團隊實現穩定、健康、長足地發展。2010年,銀海團隊率先成立了營銷隊伍基層黨支部，李江紅擔任支部書記。支部經常組織黨員去敬老院慰問老人、捐助社會孤兒，積極參與社會公益活動。黨員們發現，作為保險營銷員中的共產黨員去做公益，社會很認同，自身也覺得有價值。李江紅說:“營銷團隊的黨建工作太重要了,它進一步提升了銀海的團隊文化，使團隊更有凝聚力和戰斗力，已經成為團隊發展新的動力源泉。”
圖：李江紅和團隊伙伴們在一起
家文化凝聚發展合力。1998年起，李江紅開始在銀海團隊推行“家文化”。 如何念好“家文化”這本經?首先，這個“家”必須成為團隊伙伴開創事業的平臺。為提升團隊整體素質，李江紅想方設法邀請知名講師、優秀精英前來“傳經送寶”。為幫助一位伙伴做好客戶服務工作，她曾4次陪訪，連客戶都驚訝地對那位伙伴說:“這哪是你的經理啊，明明就是你的助理嘛。”
銀海團隊的“家文化”，除了以事業共同奮斗作為基礎，更表現為團隊伙伴間發自內心的愛和幫助。讓所有伙伴感覺都是一家人，這樣大家就會有一個共同的目標。通過十五年不斷與時俱進的發展，銀海團隊“家文化”的內涵也在不斷豐富，從最開始的“一家人”式的情感共識，逐漸發展出以服務客戶為宗旨的客戶經營文化、銀海品牌文化以及以人為本的育才文化，最后形成了“事業的家、親情的家、心靈的家”核心理念。銀海團隊的文化積累和不斷夯實可謂是它發展道路上的成功秘訣。
再攀高峰：科技開創未來
有人問李江紅:“創業期間的艱苦奮斗不難理解，但到底是什么動力支撐你在成功之后仍一如既往地堅持?”她的回答很樸素:“我熱愛自己從事的保險事業，與伙伴一起成長，與團隊共同發展，這種投入和堅持讓我樂在其中。尤其是現在團隊發展得這么大，面對這么多的伙伴和客戶的重托，我肩上責任很重，無法懈怠。”
新時代之下，隨著數字經濟的加速推進以及5G、大數據、人工智能等“新基建”的快速發展。李江紅帶領銀海團隊積極擁抱科技轉型，以數據服務產品全面貫通客戶經營、職場經營與隊伍經營全流程，探索出了壽險營銷數字化轉型的銀海模式。銀海團隊通過與總部科技團隊共同開發的保單體檢功能，為客戶家庭清晰展示各項保險責任。另一方面以家庭保障為核心，對客戶家庭保單保障責任進行評估分析，動態繪制每個家庭成員的保障分布圖譜，生成家庭保障評估報告。銀海團隊還與總部科技團隊合作，開發早會經營系統，構建了銀海團隊的線上標準化早會流程，實現了早會數據流動自動化。
堅持成就夢想，文化鑄就輝煌，科技開創未來。李江紅總是謙虛地稱自己是保險行業內的普通一員，但她所擁有的永不服輸、永爭第一的“冠軍精神”和許多寶貴品質，激勵著無數國壽保險人在高質量發展道路上不畏艱難、勇往直前。
據了解，“國壽名人堂”是由中國人壽壽險公司建立的個險渠道至高榮譽殿堂，以表彰多年從事個險營銷事業，在客戶服務、業績經營、助力公司高質量發展方面做出卓越貢獻，并在公司及行業起到標桿引領作用的模范銷售精英。2018年至今，經過層層嚴格篩選，共有李江紅在內的4名銷售精英入選“國壽名人堂”。
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